5th Annual Egypt Trade & Export Finance Conference

Event Review

Exporta’s 5th Annual Egypt Trade & Export Finance Conference took place in Cairo at the Four Seasons Hotel at Nile Plaza on October 10, and attracted the region’s senior corporate and banking decision makers to discuss the current trade environment and the opportunities offered by this exciting market.

As the domestic market has experienced varying degrees of volatility and global trade dynamics are changing at an increasingly rapid pace, the conference was well placed to tackle key issues such as corporate risk appetites, the increased focus on capital management, Islamic finance, the impact of Asian investment and trade, Basel III, the demand and availability of export finance, current trends and future projections for the insurance market and the role of financial institutions in facilitating economic growth.

A corporate panel discussion – including El Sewedy and DHL Express – set the scene for the comprehensive one-day conference and explored the trading challenges facing the market.  Focus also centred on the role of banks and their ability to facilitate trade in the current climate and how risk appetites were affecting the availability of liquidity.

Expert speakers gave their unique insight into the investment potential of Asia. Mr. Karim Helal, Chairman of the Asean-Egypt Business Association, explained that Egypt has to be aware of competition from other emerging markets for valuable liquidity and that the country needs to find what it is good at and specialise in this sector. Presentations of why Islamic finance needs a new model, best practices in collateral management and how the continued eurozone debt crisis is affecting trade were also popular subjects.

As with all Exporta events, networking was a key theme throughout the day. The event provided the ideal setting for peer-to-peer networking amongst key decision makers, with new business relationships being formed as well as the chance to meet old friends.

The conference welcomed support by HSBC Bank Egypt, Afreximbank, ICIEC, Fiani Advisory and Pinnacle Solutions.

Description

Following exceptional feedback from the 2011 conference - which attracted over 260 high-level delegates - Exporta are delighted to return to Cairo for the 5th Annual Egypt Trade & Export Finance Conference. The event will bring together the key decision makers from local and international financial institutions as well as prominent multinational and SME organisations undertaking essential trade which is crucial to economic growth.

In what has been a turbulent time for not only Egypt, but the region as a whole, expert speakers will offer their unique insights into their operational challenges and where priorities now stand regarding funding shortages due to the scarcity of liquidity. The speakers will come from a range of organisations which are all involved in trade finance – giving delegates a fully rounded independent perspective of the market, which cannot be found anywhere else.

As with all of Exporta’s global events, networking is a key feature of the day. With numerous networking breaks and an extended lunch at the Four Seasons Hotel at Nile Plaza, delegates will have the opportunity to meet old friends and make new business contacts in a vibrant and comfortable setting.

Among the topics to be discussed:
• Assessing the impact of the political landscape on current trade flows
• What is the corporate perspective of the current trading environment?
• How much risk are banks currently prepared to take?
• What role does Asian investment have to play in the future of Egypt?
• The importance of export finance for economic growth
• How is the continued eurozone debt crisis affecting trade?
• Assessing the growing appeal of trade credit and political risk insurance
• Examining the challenges and difficulties of conducting intra-regional trade
• Is Sub-Saharan Africa now a real prospect for Egyptian trade?
• Analysing financing tools and best practices for Egyptian SMEs
• What best practices should traders undertake in collateral management?
• Accessing alternative sources of liquidity with Islamic finance

Who should attend?
• Local and international banks
• Multinationals and SMEs
• Independent financiers
• Commodity brokers and traders
• Insurance brokers and underwriters
• Export credit agencies
• Lawyers and consultants
• Solution providers
• Multilaterals
• Market analysts and policy advisors

Following the conference there will be a special evening reception where all delegates can continue the day's discussions and engage in further dialogue in a more informal atmosphere.

Event Photos

Brochure

08.00 Registration and refreshments

09.00 Chairman’s opening remarks
Tim Evans, Regional Head of Trade & Receivable Finance, Middle East & North Africa, HSBC Group

09.05 Welcome address
Andrew Long, Chief Executive Officer, HSBC Bank Egypt

09.15 Panel discussion: What are the corporate challenges in the current trading environment?
Moderator: Tim Evans, Regional Head of Trade & Receivable Finance, Middle East & North Africa, HSBC Group
Kudakwashe Matereke, Manager, Trade Finance, Afreximbank
Ahmed El Zahwi, Country Commercial Manager, DHL Express Egypt
Hazem Sherif, Corporate Treasury Manager, EL Sewedy Electro-Meter Egypt
Peter Grevendonk, Regional Head Africa, Trade, ING
Ramy Salah, Finance Director, Misr October
• How have corporate priorities realigned following political change, liquidity shortages and increased borrowing costs?
• Analysing the demand and availability trade and export finance
• How much risk should corporates and banks be left with when it comes to financing trade?
• Changing trade flows: Which regional and global markets are increasing in significance for exporters?
• Examining the role of multilateral finance products for corporates

10.00 Panel discussion: How much risk are banks currently prepared to take?
Moderator: Michael Kenny, Partner, Watson, Farley & Williams
Mounir El Zahid, Chairman & Chief Executive Officer, Banque du Caire
Mohamed Ozalp, Managing Director & Chief Executive Officer, BLOM Bank Egypt
Sahar El Damati, Chief Risk Officer, HSBC Bank Egypt
Ahmed Hanaa, Trade Finance Officer, Middle East & North Africa, IFC
• To what level are banks currently lending and is this enough?
• Has political change created a ‘wait and see’ attitude amongst financial institutions?
• Considering the role of multilateral funding to enhance local liquidity offerings
• Realistic expectations: Do corporates expect banks to take too much risk?
• Basel III: Do clients fully understand why the cost of borrowing will increase?

10.45 Networking break

11.30 Islamic finance in Egypt: Why a new model is needed
Amr Abou-Zeid, Managing Partner, Islamic Finance Advisory & Development Agency
• Examining the global Islamic finance market
• Economic development and Islamic finance plans in Egypt
• What are the challenges of Islamic finance in the region?
• Strategies of Islamic finance in Egypt and the regulatory framework

12.00 Panel discussion: What role does Asian investment have to play in the future of Egypt?
Moderator: Helmy Ghazi, Head of Structured Finance, HSBC Bank Egypt
Karim Helal, Chairman, Asean-Egypt Business Association
Alaa Gouda, General Manager & Board Member, ECGE
Ahmed Hanaa, Trade Finance Officer, Middle East & North Africa, IFC
• Expanding links with emerging powers such as India and China
• What is the Asian investor’s current perception of Egypt?
• How do Egypt-Asia bilateral trade flow levels compare with other markets?
• What do exporters and importers need to know about RMB trade settlements?

12.45 Lunch

Chairman: Karim Nasrallah, General Manager, Lebanese Credit Insurer (LCI)

14.00 Panel discussion: The importance of export finance for economic growth
Moderator: Dora Fiani, Managing Partner, Fiani Advisory & President, Knowledge Economy Foundation
Karim Helal, Chairman, Asean Egypt Business Association (AEBA) & Board Member, CI Capital
Mohamed Antably, General Manager, National Societe Generale Bank
Yasser Alaki, Head, Sales Division, ICIEC
• What financing options are available for Egyptian companies looking to export?
• How can banks and ECAs collaborate to ensure future product relevancy?
• The role of local and international financial institutions in providing expertise and liquidity
• Considering future pricing trends and the impact of Basel III
• How much of a boost to trade are the recent export fund programmes?

14.45 What best practices should traders undertake in collateral management?
Sherif Fakhry, Manager, Agricultural Services, SGS Group
• What are the challenges faced in the warehousing and storage of commodities?
• Analysing independence of operations and negotiating complex legal structures
• Pricing, staffing and fulfilment of responsibilities
• Ensuring provision of the correct insurances to fulfil obligations

15.15 Networking break

15.45 How is the continued eurozone debt crisis affecting trade?
Hubert Bock, Managing Director, Misr Bank Europe
• An update on the eurozone crisis and short-term expectations
• Is a long-term perspective now needed when trading with the eurozone?
• Are emerging markets now becoming more attractive than ‘established’ economies?
• How does Europe view Egypt’s investment potential following political change?

16.15 Panel discussion: Mitigating risk and the growing appeal of trade credit insurance
Moderator: Alaa Gouda, General Manager & Board Member, ECGE
Ghada Shams, Head of International Factoring, Egypt Factors
Yasser Alaki, Head, Sales Division, ICIEC
Hamed Hassouna, Regional Chief Representative, Union de Banques Arabes Et Francaises (UBAF)
Karim Nasrallah, General Manager, Lebanese Credit Insurer (LCI)
• To what extent has the landscape of the insurance market changed post-Arab Spring?
• How is Egyptian risk perceived by trade partners?
• Are insurers providing the kind of coverage that clients are demanding and can afford?
• Analysing the sectors and commodities which pose the greatest risk

17.00 Close of conference followed by evening drinks reception

Venue

Accommodation

Delegates are responsible for the arrangement and payment of their own travel and accommodation.

Upon registering to attend this event, Exporta will inform you of how to book accommodation at the venue.

Sponsors

Sponsorship opportunities including exhibition stands are available for this event.

To become a sponsor, please contact Tom Whitehead, Head of Sponsorship Sales at twhitehead@exportagroup.com.

Exporta's events have a global reputation, renowned for superb networking opportunities and educational presentations by high-profile speakers.

Time after time our events attract the leading companies in our market as sponsors.

See below for a full list of our Event Sponsors, Institutional Partners and Media Partners and click on the logo to visit their web site. 

Delegate Packs

المؤتمر السنوي الخامس لتمويل التجارة والتصدير في مصر

القاهرة، مصر، العاشر من أكتوبر، 2012

08.00 التسجيل والمرطبات

09.00الملاحظات الافتتاحية للرئيس

هالة صقر، نائب الرئيس التنفيذي، رئيس قسم CMBوالإستراتيجية، بنك HSBCمصر

09.15 مناقشة لجنة الخبراءما هي التحديات التي تواجهها الشركات في البيئة التجارية الحالية؟

المنسق:تيم إيفانز، الرئيس الإقليمي للتجارة والمقبوضات، الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مجموعة HSBC

أوكي أوراماه، نائب الرئيس التنفيذي، تطوير الأعمال والأعمال البنكية للشركات، Afreximbank

أحمد الزهوي، المدير التجاري للدولة، DHL Expressمصر

حازم شريف، مدير إدارة خزينة الشركات، EL Sewedy Electro-Meter، مصر

بيتر جريفيندونك، المدير الإقليمي لإفريقيا، Trade, ING

رامي صلاح، مدير التمويل، Misr October

·         كيف تم إعادة ترتيب أولويات الشركات بعد التغيير السياسي ونقص السيولة وزيادة تكاليف الاستدانة؟

·         تحليل الطلب وإتاحة التمويل التجاري والتصدير

·         ما مقدار المخاطر التي يمكن أن تتعرض لها الشركات والبنوك عندما يتعلق الأمر بالتمويل التجاري؟

·         تغيير التدفقات النقدية:ما هي الأسواق الإقليمية والعالمية التي تزيد أهميتها بالنسبة للمصدرين؟

·         إلقاء نظرة على دور منتجات التمويل متعددة الأطراف من أجل الشركات

10.00 مناقشة لجنة الخبراء ما هو مقدار المخاطر التي تكون البنوك على استعداد لتحملها حاليًا؟

المنسق:مايكل كيني، شريك، Watson, Farley & Williams

منير الزاهد، رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي، Banque du Caire

محمد أوزالب، المدير الإداري والرئيس التنفيذي، بنك BLOM مصر

سحر الدماطي، رئيس قسم المخاطر، بنك HSBC

أحمد حنا، مدير التمويل التجاري، الشرق الأوسط، وشمال إفريقيا، IFC

·         إلى أي مستوى تقوم البنوك حاليًا بالإقراض، وهل هذا المستوى كافٍ؟

·         هل خلق التغيير السياسي حالة من الانتظار والترقب بين المؤسسات المالية؟

·         إلقاء نظرة على دور التمويل متعدد الأطراف من أجل تحسين عروض السيولة المحلية

·         توقعات واقعية:هل تتوقع الشركات أن تخاطر البنوك بشكل كبير؟

·         Basel III:هل يدرك العملاء بشكل كامل السبب وراء زيادة تكلفة الاستدانة؟

10.45فاصل الشبكات

11.30 التمويل الإسلامي في مصر:لماذا يعد من الضروري توفير نموذج جديد

عمرو أبو زيد، الشريك التجاري، وكالة الاستشارات والتطوير للتمويل الإسلامي

·         إلقاء نظرة على سوق التمويل الإسلامي العالمية

·         خطط التطوير الاقتصادي والتمويل الإسلامي في مصر

·         ما هي التحديات التي تواجه التمويل الإسلامي في المنطقة؟

·         إستراتيجيات التمويل الإسلامي في مصر وإطار العمل التنظيمي

12.00مناقشة لجنة الخبراءما الدور اللازم أن تقوم به الاستثمارات الأسيوية في مستقبل مصر؟

المنسق:حلمي غازي، رئسي قسم التمويل المركب، بنك HSBCمصر

كريم هلال، الرئيس، جمعية رجال الأعمال بين مصر ورابطة الآسيان

شريف الجبلي، رئيس، غرفة الصناعات الكيميائية، مصر

أحمد حنا، مدير التمويل التجاري، الشرق الأوسط، وشمال إفريقيا، IFC

·         توسيع إطار العلاقات مع القوى الناشئة مثل الهند والصين

·         ما هي النظرة الحالية للمستثمر الأسيوي لمصر؟

·         كيف يمكن مقارنة مستويات التدفق التجارية الثنائية بين مصر وآسيا مع الأسواق الأخرى؟

·         ما الذي يجب أن يعرفه المصدرون والمستوردون حول تسويات RMB التجارية؟

12.45الغداء

14.00 مناقشة لجنة الخبراء أهمية تمويل التصدير من أجل تحقيق النمو الاقتصادي

المنسق:دورا فياني، الشريك الإداري، مؤسسة Fiani Advisory & President, Knowledge Economy Foundation

كريم هلال، الرئيس، جمعية رجال الأعمال بين مصر ورابطة الآسيان (AEBA) وعضو مجلس إدارة CI Capital

محمد العنتبلي، المدير الإدارة، بنك National Societe Generale

سمير النجار، الرئيس، Daltex

حافظ بن عافية، مدير تسويق التأمين، ICIEC

·         ما هي خيارات التمويل المتاحة للشركات المصرية الطامحة إلى التصدير؟

·         كيف يمكن أن تتعاون البنوك ووكالات ائتمان التصدير لضمان توفير منتجات ذات صلة في المستقبل؟

·         دور المؤسسات المحلية الدولية في توفير الخبرات والسيولة

·         إلقاء نظرة على اتجاهات التسعير المستقبلية وتأثير Basel III

·         ما مدى الدعم الذي توفره برامج تمويل التصدير الحالية للتجارة؟

14.45ما هي أفضل الممارسات التي يجب أن يقوم التجار بتنفيذها في مجال إدارة الضمانات؟

شريف فخري، مدير، الخدمات الزراعية، مجموعة SGS

·         ما هي التحديات التي تواجه تخزين السلع؟

·         تحليل استقلالية العمليات والتفاوض على الهياكل القانونية المعقدة

·         التسعير وتوفير الموظفين وتنفيذ المسئوليات

·         ضمان توفير الضمانات الصحيحة لإتمام الالتزامات

15.15فاصل الشبكات

15.45كيف يؤثر استمرار أزمة ديون منطقة اليورو على التجارة؟

هوبرت بوك، المدير الإداري، Misr Bank Europe

·         أحدث المعلومات حول أزمة منطقة اليورو والتوقعات على المدى القريب

·         هل يلزم المنظور بعيد المدى الآن عند التداول مع منطقة اليورو؟

·         هل أصبحت الأسواق الناشئة الآن أكثر جاذبية من الاقتصاديات "القديمة الراسخة"؟

·         كيف تنظر أوروبا إلى احتمالات الاستثمار في مصر بعد التغيير السياسي؟

16.15 مناقشة لجنة الخبراءالتخفيف من حدة المخاطر والرغبة المتنامية لتأمين الائتمان التجاري

المنسق:علاء جودة، المدير العام وعضو مجلس الإدارة، ECGE

غادة شمس، رئيس العوملة الدولية، Egypt Factors

ياسر العلاقي، رئيس، قسم المبيعات، ICIEC

حامد حسونة، رئيس قسم المندوبين الإقليميين، اتحاد البنوك العربية والفرنسية (UBAF)
كريم نصرالله، المدير العام، Lebanese Credit Insurer(LCI)

·         إلى أي مدى تغيرت حالة سوق التأمين بعد الربيع العربي؟

·         كيف ينظر إلى المخاطر المصرية من قبل الشركاء التجاريين؟

·         هل توفر شركات التأمين نوع التغطية الذي يطلبه العملاء والذي يمكن أن يتحملوه؟

·         تحليل القطاعات والسلع التي تفرض أكبر مستويات المخاطر

17.00 ختام المؤتمر يتبعه تناول المشروبات المسائية